很多刚开闪电仓的老板，或者单量一直上不去的老店，最常做的事就是抄同行的爆款。别人什么卖得好，自己就跟着上什么。可最后发现，就算赔本赚吆喝，单量也没涨多少。原因很简单：那些已经卖爆的品，头部商家早就占住了流量和权重，凭你的新店权重，根本抢不到多少流量。与其在同质化里死磕，不如换个思路，做别人还没做的网红品。
1.差异化产品最简单的超车方式
想要脱离同质化，还能卖出好价格，一定要试试网红品。
网红品自带流量和话题度，很多用户会主动搜索购买。而且因为是新品，同行还没来得及跟进，竞争小，毛利空间也大。
就像今年过年那段时间特别火的 "哭哭马"，爆了一个槽点，整个品牌那段时间的单量和毛利都翻了好几倍。
2.品类选择不要局限
一提到网红品，很多人就只想到零食饮料。其实这是一个很大的误区。
快销类的网红零食确实好卖，但百货类的网红品利润更高。比如最近火的解压玩具、家居好物、创意文具等等。
这些品在传统闪电仓里几乎是空白，用户一旦有需求，只能在你这里买。
3.先验证再进货
做网红品的第一原则，是先验证再进货。
不要在抖音上看到一个东西火，就马上进几百个回来。你看到的火，可能只是内容火，不是真的有人会买。
正确的步骤是：先在美团上搜索关键词，看看有没有人在卖，销量怎么样。如果已经有几家在卖，而且销量不错，说明这个品在本地有需求。
4.库存控制是生命线
网红品虽好，但切记不要贪杯。
不管是快销还是百货，网红品最大的特点就是销售周期短。热度来得快，去得也快。可能这个月还卖得火爆，下个月就没人问津了。
所以一定要控好库存，别贪心进货。卖完一批就跑，留下空间给下一批网红品进来。宁愿少赚一点，也不要压货滞销。
5.兴趣电商选品法
网红品主要有两个选品渠道，第一个是兴趣电商，像小红书、抖音这些平台。
不过要注意，兴趣电商的底层逻辑是 "种草"，靠内容激发用户的潜在需求。而闪电仓是 "解决"，承接用户的明确搜索需求。
所以在兴趣电商上看到的爆款，不能直接照搬。一定要先在美团前端调研一下，看看有没有相似的价格带、款式带已经跑出来了。如果没有，就要谨慎一点。
6.传统电商选品法
如果你想要更高的选品效率，建议从传统电商入手，像拼多多、1688 这些平台。
传统电商作为消费平台，有可搜索、可筛选的特性。具体操作很简单：先确定你想选的品类，比如膨化食品、辣条卤味、糖巧点心；然后直接搜索关键词，筛选价格带、款式带和销量；找到适合即时零售消费特性的产品。
最后再在外卖前端搜索一下差不多款式的产品，看看用户接受度如何。这样选出来的品，成功率会高很多。
其实闪电仓选品没有那么复杂，关键是找对方法。
对于单量少、权重低的新店铺来说，与其在红海品类里和大店拼价格，不如另辟蹊径，从网红品入手。只要选对品，控好库存，就能快速提升单量和毛利。
当然，不同类目的产品特点、消费属性、迭代周期都不一样。如果你对自己的类目还有什么疑惑，欢迎联系我们，我们一起交流探讨。