做闪电仓的兄弟们，有没有发现一个共同的问题：今年的流量，越来越不对劲了。以前随便打个一分钱低价，平台就会优先展示，单量蹭蹭往上涨。现在就算把价格压到成本线以下，也没多少曝光，引流成本一天比一天高。很多老板气得骂平台搞针对，可我想说，真不是平台故意为难谁。是整个行业的玩法变了，你还用去年的思路做今年的生意，自然会觉得越来越难。
1.别骂平台了，是供给结构在调整
这个行业发展太快了，嫁接了传统电商的基础，直接开了 10 倍速前进。没有什么法不责众，也不会因为亏钱的人多，市场就停下来等谁。所有最近掉单、掉毛利的老板，本质原因都只有一个：市场供给结构在调整，而你还没找到自己的定位。差距就是在这种变化中，一次次拉开的。有人跟着变，越做越好；有人原地踏步，只能被慢慢淘汰。
2.原因一：场景化消费需要深度供给
现在的消费者，早就不满足于 “能买到” 了，他们要的是 “买得好、买得全”。全品类仓看起来什么都有，但什么都不精。比如成人用品场景，垂类仓有 800-1000 个品，全品类仓可能只有 150-250 个；美妆护肤场景，垂类仓有 2000 个品，全品类仓最多 300 个。用户想要一款特定的面膜或者避孕套，搜出来前二十名，除了松鼠便利，几乎全是垂类仓。你拿什么跟人家拼供给深度、拼价格？拼不过的。再加上现阶段垂类仓的销量是已售叠加计算，全品类仓在这个机制下，根本没有任何优势。
3.原因二：平台必须做供给质量升级
今年还有一个特别明显的趋势：线下商超和实体连锁的曝光量，飙升得特别快。在郑州感受尤其明显，去年鲜风生活已经做到了万单店，今年大润发、华豫百家这些头部商超，销量开始集体反扑。一方面，是线下实体做了这么多年 O2O，经验和能力都积累到了一定程度，开始主动调整货盘匹配线上需求。他们有成熟的供应链，有线下积累的忠实客群，商品质量有保证，用户下单不用担心里售后。尤其是肉禽蛋奶、烘焙熟食这些高频品类，对品质要求高，全品类仓根本比不了。另一方面，是消费者的心智真的成熟了。以前大家追求低价，能用就行；现在大家更看重品质和服务。你想让用户多花钱，总得给个理由：是品牌背书，是品类齐全，还是能接大订单？这些都是便宜的电商货给不了的。
4.全品类仓破局，只有两个字：聚焦
说了这么多，不是说全品类仓就没机会了。恰恰相反，机会一直都有，只是不能再像以前那样，什么都想做，什么都做不好。今天的全品类仓想要破局，没有任何捷径可走，必须记住两个字：聚焦。别再想着覆盖所有场景、所有用户了，找到你最擅长、最有优势的一个或几个品类，把它做深、做透，做到比垂类仓还要专业。这样你才能在越来越细分的市场里，抢到属于自己的那一块蛋糕。
市场永远在变，抱怨解决不了任何问题。与其天天骂平台，不如沉下心来，好好想想自己的定位到底是什么。下一期我们就来聊聊，现在哪些品类还有机会，值得大家去深耕。你最近有没有遇到流量下滑的情况？你觉得哪个品类最有发展潜力？欢迎在评论区留言，我们一起交流探讨。